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Le cerveau pousse à l’achat
Des chercheurs étudient votre cerveau dans l’unique but de vous donner envie d’acheter. On appelle cela le «neuro-marketing», explique l’équipe de On n’est plus des pigeons (France 4). Dans le cerveau, la zone des émotions et celle de la mémorisation sont très proches et s’interconnectent. Si l’on veut augmenter l’impact d’une campagne publicitaire, il faut donc la rendre très émotionnelle. Cela passe notamment par nos sens: la vue, l’ouïe mais aussi l’odorat. L’humain enregistre ainsi les odeurs tout au long de sa vie en les associant à des souvenirs. Un parfum de sable chaud dans une agence de voyages rappellera les moments de détente à la plage et donnera envie de partir de nouveau. Une odeur de fleur dans un magasin apaisera la clientèle, augmentant la durée moyenne de la visite. A l’inverse, une musique punchy permettra d’accélérer le taux de rotation dans un fast-food.
On n’est plus des pigeons, «Neuro-marketing, manipulation ou technique commerciale?» 18.4.2016
