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Le jeu des différences
Deux chaises apparemment identiques sont vendues à des prix variant de 35% chez Coop et Conforama. Une différence qui s’explique par le mode d’importation et un traitement différent de la tubulure.
A votre gauche, une chaise pliante en aluminium vendue 199 fr. chez Conforama, soldée 139 fr. en fin de saison (voir photo). A votre droite, la même chaise au prix de 129 fr chez Coop en début de saison et de 96.75 fr. à la fin d’août. «Comment expliquer cette différence de prix pour un objet semblable?» nous demande un lecteur attentif.
«Ces chaises se ressemblent mais ne sont pas identiques», répond Pascal Fougeray, directeur commercial de Conforama. Le modèle vendu par son enseigne est certes plus cher, mais la structure est en aluminium brossé poli, ce qui renchérit le coût de la fabrication. Chez Coop, la chaise est recouverte d’un vernis, une opération meilleur marché.
En outre, Conforama et Coop ne bénéficient pas tous deux des mêmes conditions d’importation. Le premier a commandé 150 modèles auprès d’un importateur suisse. Le second, qui a acquis des milliers d’exemplaires, a pu s’approvisionner directement en Chine.
«Nous avons fixé le prix en début de saison», explique Pascal Fougeray, en reconnaissant que le modèle n’a du reste pas eu le succès escompté. La réticence de la clientèle s’explique sans doute par le tarif avantageux de la concurrence. Preuve en est qu’il faut, pour être un consommateur averti, prendre le temps de comparer les articles sur le marché.
Claire Houriet Rime
