Dépersonnaliser pour vendre

Vous adorez cette toile à l’huile, juste placée au-dessus de la cheminée et représentant votre grand-mère en habit folklorique. Si sa valeur sentimentale est aisément compréhensible, pas sûr que, au moment de vendre votre bien, il soit tout à fait judicieux de la laisser là.

Car vendre, c’est avant tout séduire. Plus de 85% des acheteurs seraient prêts à revoir leur budget à la hausse lorsqu’ils ont un coup de cœur. Pour le favoriser, il faut pouvoir se projeter dans l’espace visité, et cela se produit généralement dans les premières minutes. Or, la déco personnelle, de bon ou de mauvais goût, peut venir entraver ce processus.Après plusieurs tentatives de vente infructueuses, le recours au «home staging» semble alors être une voie intéressante. Venue des Etats-Unis, cette pratique consiste à dépersonnaliser un intérieur pour qu’il convienne au plus grand nombre. Un seul mot d’ordre: la sobriété! Encore marginale, il y a peu, dans nos contrées, cette valorisation mobilière est désormais bien présente en Suisse romande. L’émission de M6, «Maison à vendre», animée par Stéphane Plaza, n’y est peut-être pas pour rien…

De nombreuses agences(1) proposent leurs services pour une somme variant entre 1% et 2% du prix de vente. Pas encore d’étude sur l’impact des ventes en Suisse, mais, aux Etats-Unis, les chiffres parlent d’eux-mêmes: 94%(2) des biens ainsi revalorisés se vendent en moins d’un mois contre 145 jours sans relooking.

(1)Par ex., www.aveo-home-staging.ch www.intellidecor.ch
www.homestaging-service.ch
www.lemanhomestaging.com, etc.
(2)ASP StagedHome